前幾年的外貿(mào)部業(yè)務(wù)員完全符合那句“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵”。因?yàn)?a href="http://www.kowsh.com/tbzxt.shtml">銅編織線業(yè)績(jī)做不起來(lái)，業(yè)務(wù)員們一般匆匆?guī)讉€(gè)月內(nèi)就提出離職。不僅個(gè)人沒(méi)有發(fā)展，公司也浪費(fèi)不少的人力物力。誰(shuí)來(lái)（能）打破這一僵局？

他來(lái)了，他來(lái)了。新晉業(yè)務(wù)員小Y應(yīng)聘來(lái)到公司。在公司的前3個(gè)月，學(xué)習(xí)公司銅編織線及其延伸品銅編織線軟連接、銅箔軟連接等相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)與工藝，不管誰(shuí)來(lái)考他，都能回答的頭頭是道。接下來(lái)的3個(gè)月，公司又分配了一些推廣帳號(hào)給他，阿里巴巴、谷歌、臉書(shū)......需要他自己發(fā)布更多的產(chǎn)品信息，并且會(huì)把一些稍微簡(jiǎn)單的客戶詢盤(pán)交給他對(duì)接。

很快，3個(gè)月時(shí)間過(guò)去了，小Y沒(méi)有接到任何單子，哪怕零星的銅編織線訂單也沒(méi)有。他面臨一個(gè)艱難的選擇，留還是走？留下來(lái)，可能業(yè)績(jī)?nèi)匀蛔霾怀鰜?lái)，到時(shí)候是灰溜溜的被解雇，現(xiàn)在走呢是拍一拍衣袖不帶走一片云彩，相當(dāng)于花了半年時(shí)間了解了公司的產(chǎn)品與外貿(mào)流程。在與另一半溝通后，毅然決定留下，他不相信自己會(huì)比別人差。

8點(diǎn)上班，他7點(diǎn)就來(lái)了，登錄各種帳號(hào)，及時(shí)回復(fù)客戶的任何問(wèn)題。

上班后，他又給自己定下了每天發(fā)布30條推廣產(chǎn)品的信息，他不相信遍地撒網(wǎng)的方法兜不到一條魚(yú)兒。

5點(diǎn)下班，別人一響鈴就走，他住在公司附近，又沒(méi)有小孩子牽絆，所以接下來(lái)的3、4個(gè)小時(shí)，對(duì)他來(lái)說(shuō)像是多余出來(lái)的一樣。他一邊繼續(xù)白天的工作，一邊在網(wǎng)上學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)方法。就這樣，因?yàn)闀r(shí)差的關(guān)系，也因?yàn)樗诰€時(shí)間比較長(zhǎng)的關(guān)系，他獲得比同事多得多的新詢盤(pán)。

功夫不負(fù)有心人，終于，他打破了0的緊箍咒，有個(gè)國(guó)外客戶訂了幾千元的銅編織線樣品單，后來(lái)，詢盤(pán)跟訂單像流水般向他涌來(lái)。第一年，他接了50W訂單，第二年他接了300W訂單，第三年他接了800萬(wàn)訂單，第四年業(yè)績(jī)又翻翻了，并且后面幾年每年以20%的增長(zhǎng)率不斷刷新自己的記錄，不僅買(mǎi)了車(chē)子，還買(mǎi)了房子。

  小Y給自己總結(jié)了一下，“成功一定是有方法的，方法不對(duì)，努力白費(fèi)”，他說(shuō)做銷(xiāo)售是一個(gè)需要沉下心去做的長(zhǎng)期的工程，并且不斷的去優(yōu)化自己的營(yíng)銷(xiāo)技巧。懷著一顆感恩之心，希望能與公司長(zhǎng)相廝守。